一只小小的旋梭,，半徑不超過2厘米，卻是工藝復(fù)雜,，必須經(jīng)過250多道工序,。它之于縫紉機(jī)，猶如其“心臟”,，直接決定縫制的效果,。
憑借先進(jìn)的工藝技術(shù)和精益求精的工匠精神，寧波德鷹精密機(jī)械有限公司生產(chǎn)的旋梭在為50多個(gè)國家與地區(qū)的縫紉整機(jī)廠做配套,。
目前,，德鷹的全球市場占有率超過36%，穩(wěn)居世界第一,，并由此進(jìn)入工信部首批單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)名錄,。德鷹旋梭是如何煉成的？為什么會領(lǐng)跑全球,？日前,，記者走進(jìn)德鷹精密進(jìn)行了探訪。

全球市場占有率超過三分之一
旋梭是德鷹賴以起家的主要產(chǎn)品,。如今,，德鷹每年生產(chǎn)旋梭產(chǎn)品約600萬套，是全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)旋梭生產(chǎn)基地,，全球市場份額超過36%,。
“我們的市場份額還在增長中?！钡满椏偨?jīng)理顧志英自信地說,，德鷹的目標(biāo)是50%以上。
當(dāng)2003年顧志英從父輩手中接過企業(yè)時(shí),，德鷹的全球市場占有率不到5%,。
“在傳統(tǒng)制造行業(yè)，‘大魚吃小魚’輕而易舉,，要保住行業(yè)地位,，只有自己變成‘大魚’才行?！敝蟮?年,，顧志英加大投入，不惜成本,，從日本,、德國引進(jìn)生產(chǎn)線,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
“工欲善其事必先利其器,，我算的是未來賬,。”顧志英說,。
遠(yuǎn)見決定未來,。經(jīng)過大浪淘沙后，很多企業(yè)成為歷史長河中的匆匆過客,，德鷹卻顯出“英雄本色”,，2006年全球市場占有率躥升至20%。

使國內(nèi)產(chǎn)品在高端市場有了話語權(quán)
“在這之前,，世界上很多著名的縫紉企業(yè)對我們的產(chǎn)品不屑一顧,，”顧志英說。
比如縫紉機(jī)界的標(biāo)桿企業(yè)——日本重機(jī),。日本重機(jī)生產(chǎn)的工業(yè)用縫紉機(jī)在市場份額,、質(zhì)量、品種等方面都處于世界領(lǐng)先水平,，尤其在先進(jìn)國家市場上,，銷售的服裝是否由日本重機(jī)的工業(yè)用縫紉機(jī)縫制，成為評定其品質(zhì)的重要依據(jù),。
“能為日本重機(jī)做配套,，對于提升我們整體競爭力非常有幫助，可是要實(shí)現(xiàn)愿望何其之難,?！鳖欀居⒒貞浾f，2003年左右,，他們向日本重機(jī)推銷產(chǎn)品,，推銷十次被拒絕十次，甚至沒有得到一次試用的機(jī)會,。
“日本的‘廣瀨’‘佐文’等旋梭一直占據(jù)著國際高端市場,，國內(nèi)市場的精品旋梭幾乎完全依賴進(jìn)口，出口更是無從談起,?！鳖欀居⒄f。
有了“目標(biāo)”以后的德鷹,，不向強(qiáng)者低頭,，埋頭做強(qiáng)自我。為了進(jìn)一步提高品質(zhì)和市場占有率，德鷹開始加大基礎(chǔ)廠房建設(shè),，相繼建立鑫五機(jī)械,、德恩精工等分廠，生產(chǎn)規(guī)模一下提升了3倍,，遙遙領(lǐng)先同行。
企業(yè)做大后,， 德鷹更加意識到要做強(qiáng),，不僅要在量上領(lǐng)先，更要在質(zhì)上取勝,。
2006 年10月,，德鷹成立精品分廠，引進(jìn)日本專家,，并從當(dāng)時(shí)國際最先進(jìn)的日本廣瀨公司引進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì),，產(chǎn)品品質(zhì)逐年提升。
到了2008 年,，德鷹的產(chǎn)銷量已經(jīng)位居國內(nèi)乃至全球首位,，使得國內(nèi)旋梭在國際高端市場具有了影響力和話語權(quán)。
由于德鷹的產(chǎn)品性價(jià)比較高,，在同等質(zhì)量下價(jià)格能便宜近66%,，“日本重機(jī)終于坐不住了，2012年主動找我們合作,，開始批量采購我們的產(chǎn)品,。”顧志英說,，做產(chǎn)品或品牌,，本質(zhì)上就是要讓別人尊重和信任你。

核心生產(chǎn)設(shè)備全部由企業(yè)自行研制
德鷹創(chuàng)建于1990年,，經(jīng)過20多年的發(fā)展,，目前可以生產(chǎn)各類旋梭100多個(gè)品種，為國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn),、中捷,、通宇等絕大部分的工業(yè)縫紉機(jī)整機(jī)廠配套旋梭，國外則銷往土耳其,、巴西,、越南、印尼,、印度,、巴基斯坦等主要制衣、制鞋和箱包國家。
不止于言,，更見于行,。“為了擺脫中低端,、低附加值產(chǎn)業(yè)鏈的困局,，真正實(shí)現(xiàn)彎道超車，德鷹每年投入設(shè)備技改資金1000多萬元,，加強(qiáng)與專業(yè)設(shè)備制造商的合作,，不斷改善工藝和加工設(shè)備，實(shí)施‘機(jī)器換人’的戰(zhàn)略,?！鳖欀居⒏嬖V記者。
面對很多企業(yè)在技術(shù)上的“買買買”,，德鷹似乎從來不為之所動,。
針對旋梭加工的特點(diǎn)，德鷹通過優(yōu)化工藝技術(shù)改造,，采用先進(jìn)尖端設(shè)備,，提高了產(chǎn)品的精密性、耐用性和穩(wěn)定性,，也提高了生產(chǎn)效率,，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到日本“廣瀨”“佐文”等領(lǐng)先同行的標(biāo)準(zhǔn)，有些產(chǎn)品品質(zhì)甚至趕超了日本旋梭,。
“旋梭生產(chǎn)行業(yè)很考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變和創(chuàng)新能力,，”顧志英說，隨著消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化,、多元化,，制造業(yè)為匹配由此產(chǎn)生的新需求，采用定制化的“新制造”顯得尤為重要,，這也對制造業(yè)提出了更高要求,。
“國外引進(jìn)的生產(chǎn)線都是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，產(chǎn)品極容易被同行模仿,、超越,，只有精益求精，把產(chǎn)品做到極致,，才能越過‘同質(zhì)化’的門檻,。”顧志英說,。
眼下,，在德鷹的廠房內(nèi)，幾乎找不到一臺標(biāo)準(zhǔn)加工設(shè)備，所有核心生產(chǎn)設(shè)備全部由企業(yè)自行研發(fā)制造,。
“旋梭生產(chǎn)的核心技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備息息相關(guān),，非標(biāo)設(shè)備決定了旋梭的技術(shù)獨(dú)立性和唯一性?！鳖欀居⒄f,。
目前， 德鷹已經(jīng)掌握了六大類180多個(gè)規(guī)格的非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)制造技術(shù),。這些非標(biāo)設(shè)備在很大程度上取代了人工生產(chǎn),，也穩(wěn)定了產(chǎn)品性能和品質(zhì)。正是得益于非標(biāo)產(chǎn)品的打磨,，讓德鷹旋梭牢牢鎖定高端市場,。

崇尚工匠精神將產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)
產(chǎn)品也好,，設(shè)備也罷,，顧志英說，都要用工匠精神去打磨,。顧志英理解的工匠精神,，是一種追求極致、專業(yè)專注的精神,?！爱a(chǎn)品就是工匠的修行，不貪眼前‘利’,，才能得到身后的‘名’,。”顧志英說,。
“旋梭看起來普通,，作用卻很大，而且工藝很復(fù)雜,，要經(jīng)過250多道工序,，每道工序都要精雕細(xì)琢?！鳖欀居⒄f,，旋梭安裝在縫紉機(jī)的下軸上，內(nèi)梭固定,，外梭隨軸轉(zhuǎn)動,，速度可以達(dá)到每分鐘10000次，即每秒約167次,，在一分鐘內(nèi)可以縫紉5000個(gè)接頭(轉(zhuǎn)兩周形成一個(gè)線結(jié)）,，而且線結(jié)之間的距離一般在1毫米左右，有時(shí)甚至達(dá)到0.7毫米，還不能斷線,、跳線和產(chǎn)生折皺,。
德鷹的旋梭之所以能脫穎而出， 就是因?yàn)槌缟泄そ尘?，將產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù),，將質(zhì)量視為生命。塑造企業(yè)的工匠精神,，也讓德鷹不斷更替產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型路徑,，在小行業(yè)里探求到更加廣闊的空間。
今年,，一條機(jī)械臂被引入德鷹生產(chǎn)流水線,，機(jī)械臂由德鷹和一家機(jī)器人企業(yè)共同研發(fā)。通過智能信息技術(shù)建設(shè)智慧工廠,，是德鷹正在努力的方向,。

主導(dǎo)制定3個(gè)旋梭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
在行業(yè)還在流行假冒外國產(chǎn)品獲取更多利益時(shí)，德鷹在1997年就注冊了德盛“ynd ”商標(biāo),，為了區(qū)分細(xì)化不同的市場需求,，此后在國內(nèi)又注冊了13個(gè)不同圖形的商標(biāo)。2016年,，德鷹將境外商標(biāo)注冊范圍擴(kuò)大到包括馬德里條約在內(nèi)的100多個(gè)國家,。
如今，經(jīng)過多年的品牌建設(shè),，“ynd”已成為業(yè)內(nèi)著名商標(biāo),，先后獲得寧波市知名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品榮譽(yù),，并在2009年榮膺中國馳名商標(biāo)（司法認(rèn)定）,。
誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰就掌握了市場的發(fā)言權(quán),。德鷹積極參與產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作,，協(xié)助中國縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會和標(biāo)準(zhǔn)委員會，先后主導(dǎo)制定了旋梭的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3個(gè),，向國家專利局申請專利14件,，多次被協(xié)會評為標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位。
顧志英說,，這一路走來,，離不開政府各級部門的支持。比如德鷹獲得單打冠軍,，寧波市政府就獎勵了500萬元,。
“德鷹近年來新設(shè)備引進(jìn)很多,，政府有技改補(bǔ)貼政策。比如今年,，公司引進(jìn)了1000萬元的新設(shè)備,，現(xiàn)在正在申請技改補(bǔ)貼。雖然錢不多,，但對企業(yè)是一種鼓勵和引導(dǎo),。”顧志英說,，另外政府在創(chuàng)牌方面對德鷹的扶持也不少,，包括注冊商標(biāo)、申報(bào)知名商標(biāo)等各方面的培訓(xùn)和專家指導(dǎo),、政策獎勵等,。“而且政府對于德鷹的品牌保護(hù),、宣傳,、打假等方面都不余遺力?！鳖欀居⒄f,。
記者 王婧  實(shí)習(xí)生 姚葉倩